「競爭」這個詞雖然聽起來很刺耳,但是他很有可能是所有生物一生都難以迴避的事情。以現代人類來說,不論是讀書考試、面試求職、甚至是擇偶可能都逃不過「競爭」。
甚至學生下課時間想要去球場打球,都還得將所有裝備拿好,鈴聲一響就全力衝刺到球場,否則球場就會被其他班級的同學捷足先登。
競爭之所以產生,基本上是由於資源有限所造成的。多數的人想要得到某些資源,但資源分布不均,人們勢必要變得比其他人更強大,來盡可能得到更多資源。
既然資源往往不夠,人們又想要取得更多更好的資源,那有沒有什麼贏得競爭的方法呢?
以下三種方法,也許可以幫人們贏得競爭,並取得更多資源。
- 進入藍海市場
- 比別人做得更多更好
- 在不同維度上競爭
進入藍海市場
在商業上有藍海市場以及紅海市場這兩個名詞。
紅海市場代表的是該領域競爭激烈,人們早已殺成一片,整片海洋被染得鮮紅;相反的,藍海市場代表的是競爭較低,還沒有血流成河。
所以與其進入紅海跟其他人廝殺,選擇進入競爭強度較低的藍海可能是一個不錯的策略。
雖然藍海市場整體規模往往比不上紅海市場,但因為競爭較低、掌握度教高,若能拿下也有機會取得不錯的成果。
比別人做得更多更好
當討論如何在競爭上勝出的時候,比對手做得更多更好,往往是人們第一個浮現的念頭。
比如說在球場上又勝出,盡可能地募集更優秀、更會得分、更會防守的球員,往往是常見的操作;商業上,有些公司會選擇比對手提供更多、更好的功能,甚至同時提供更好用的介面以及更便宜的價格。
做得更多更好雖然是直觀的想法,但也要避免在錯誤的地方努力。比如說有更多鍵盤的手機(黑莓機),不一定比鍵盤更少的智慧型手機受歡迎。因為現在的人不是單純需要打字更快的手機,有大的螢幕、好的性能、以及有各式App的手機更符合需求。
在不同維度上競爭
智慧型手機跟傳統的手機,其實就是在不同的維度上競爭。這兩種手機的基礎概念就不一樣,想要創造的願景也完全不同。
除了智慧型手機外,Elon Musk的各種公司其實也是在不同維度上競爭的好例子。Elon Musk的SpaceX、Tesla、先前的Solar City,這幾個公司都圍繞在如何讓人們能夠成為多星球的物種。
所以SpaceX不是單純的跟其他火箭運輸公司競爭;Tesla也不是單純的跟其他汽車公司競爭。雖然這兩間公司都在各自的領域遠遠超越其他競爭對手,但在他們實現自己的願景的過程中,讓其他公司看不到車尾燈,真的很可能只是順便的而已。
選擇在多維度上競爭,第一步就是不要選擇現有競爭者已經很擅長的地方,然後疊加更多功能。要能夠在多維度上競爭並勝出,會需要事先有大量的思考,找出究竟要選擇哪些領域並擅長他們。最後再將這些領域的能力結合起來,打造出一個遠勝競爭對手的新產品。
寫在最後
不得不說在很多進入已開發階段的國家來說,大部分的個人要能夠體驗爆發性的成長可能是相對難的事。畢竟跟著國家的發展趨勢,可能是最輕鬆能夠創造出成長的方式。
雖然要輕易取得成果已經不再那麼容易,但也許我們也不用輕易選擇躺平。如果能夠選擇不同的策略,那依舊有機會創造出不錯的成果。
就像是很多人認為比別人做得更多更好很辛苦,那試著進入藍海市場也可能是不錯的選擇。就以買房為例,很多人會想要在市中心置產,但是市中心房價昂貴、人口可能也太過密集;如果能夠接受離市中心較遠的房產,雖然機能沒有向市中心那麼完整,但是價格可能就會少上一截。
不論是(1)進入藍海市場(2)做得比別人更多更好(3)在不同維度上競爭的哪一種模式,都有可能適合不同的人。
像是大公司就有機會做到(2)或(3),但資源比較少的公司,選擇(1)可能是比較好的決策。
我們可以試著摸索適合自己的方式,然後想辦法熟練並專精這個模式。這樣絕對會比埋著頭硬幹,硬是要擠到超級競爭的領域來的有機會。
就像是「選擇比努力更重要」這句話說的,如果能夠做出對的選擇,往往就有更好的成功機會。
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