今天閱讀的精華文章，是在講述互動廣告投放的一些經營的細節。比如說互動廣告的起源、主要服務哪些客戶、現況以及挑戰是什麼。
其中令我比較感興趣的，就是廣告投放平台這個概念。其實「平台」這個商業模式以及存在許久。比如說常見的電商平台就是一手服務賣家、另一手服務買家。
今天想要針對平台的概念，探討其他平台。並且會針對平台服務的對象以及需求稍微討論。
Google 廣告
很多人都知道Google的搜尋引擎很厲害，不過實際上幫助Google賺到最多錢的，其實是他們的廣告業務。Google的其中一個廣告業務，就是Google聯播網。
很多網站上面有很多流量，但是站主們想要出售跟其他人賺錢，但不知道要跟誰接洽；另一方面，有需多廣告主（廠商）需要找版位曝光自己的商品。
而Google聯播網的工作，其實就是媒合站主以及廣告主。他一方面根據廣告主的產品、需求、預算，設計可能的投放對象；另一方面他搜集使用者以及網站資料，並從廣告主的投放需求資料庫，投放對的廣告給對的使用者。
Google也根據了網站站主跟廣告主兩端，分別設計了適合兩者的後台。網站站主可以看到自己的網頁收益資訊，並可以調整自己的廣告呈現類型；另一方面廣告主也可以設定廣告類型、廣告價格等等，同時還可以看到廣告投放的效益資訊。
外送平台
外送平台同時有（1）線上訂餐需求的消費者（2）想利用空閒時間跑單賺錢的外送員（3）以及有將餐飲銷售出去的餐飲業者所組成。
消費者：往往是有購買餐點需求，但是不方便自己出門購買。
外送員：願意用自己的時間幫忙跑單，不介意取餐地點以及送餐地點，只要價格合理就好。
餐廳：想要將產品銷售出去，不在意究竟是誰購買，只要可以帶來更多銷售，毛利不會太差即可。
以上三者大多不在意中間交易的過程，只要能夠成功地獲取自己想要的收益即可。
外送平台同時為三者服務，將不同人的需求整合在一起。平台主要也是處理資訊如何分配的工作。比如說根據外送員位置、消費者位置、餐廳位置來派單；根據消費者位置（以及餐廳是否下廣告）優先顯示餐廳順序；根據餐廳的廣告費用多寡，優先顯示搜尋版位。
而根據三者的需求，外送平台也有對應的專屬後台。
課程平台
課程平台主要是由（1）有學習需求的學習者（2）有開課需求的開課方所組成的。
開課方：想要開課，但是他們可能不想處理金流、課程上架以及想要有分析後台。此時課程平台提供了他們相關的技術支持。另外，很多開課方也會協助規劃行銷活動，以及廣告投放等等。
學習者：有學習的需求，但是不知道要去哪裡找適合的課程。
相較於前面幾個例子，課程平台似乎更多是因為提供了開課方足夠的資源，讓他們願意在這邊上架，才能夠回頭跟學習者推銷課程。
課程平台針對學習者做的事，也許主要還是在推廣跟打中學習者的痛點，讓他們願意買單。
平台經營模式的挑戰
平台的特色是需要多方參與，往往其中一方人數不足就難以發揮效用。以課程平台為例，當學生數過少時，開課方可能就沒有意願在平台上架課程，因為知道銷售數字不漂亮；同理，當一個平台沒什麼課程，學生也不沒有意願上來搜尋課程。
所以相較於其他商業模式，做平台的難度確實是比較大的。像是一般的電商，只要服務消費者即可。但是平台要服務多個客戶、又需要足夠的規模才能保持運作。
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商業分析
一、需求
- What？（這個產品滿足了用戶什麼需求？）：抽獎活動主要是作為一個中間平台，為手頭上有流量想要變現的流量主提供一個變現產品；為廣告主找到一個投放點。
- Why？（用戶為什麼有這些需求？）：流量主手頭上有流量可出售；廣告出需要曝光賣產品
- How to？（如何將需求做成產品）：做一個系統來接收流量後，做一個互動型的landing page，引導使用者到廣告主的產品上。此外還需要後台作為資訊呈現之用。
二、流量
- What？（流量從哪里來？）：要主動出擊去找尋有流量想要出售的流量主，一般可能是二線的App有版面可以曝光；廣告主也是要主動去洽詢。但是做起來之後可能有口碑行銷，或是SEO的可能。
- Why？（為什麼選擇這樣的流量獲取方式？）：比較偏2B端，所以搜尋流量似乎不大？內容並沒有多說，但看起來不論是要接觸流量主或是廣告主，本身都需要有一些人脈背景。
- How to？（具體是如和操作的）：主要是透過洽詢，接洽之後會需要跟兩方談合作形式。像是流量主談cpc、廣告主談ocpc。
三、行銷
- What？（產品如何做行銷？）：
- Why？（為何選擇這樣的行銷方式？）：
四、變現
- What？（產品如和變現？）：主要是做廣告主跟流量主之間的橋樑。透過媒合兩者賺取費用。主要是跟廣告主收費，然後在這個過程中要確保曝光以及操作的效益。如果廣告主覺得效果不佳，很有可能抽手，這樣就沒有足夠的金流；流量主部分也要確保給他們的報價合理，否則拿不到流量。
- Why？（為什麼用這種方式？）：感覺是剛好手頭上可以接洽到流量跟廣告，然後又有一點技術可以實現投放以及後台介面。所以做出對應的產品滿足雙方的需求。