「階梯法」這個詞是出自於Rob Walling的一篇《The Stair Step Method of Bootstrapping》。
Rob Walling是一名成功的連續創業家，也輔導了許多新創企業。
在他輔導這些企業的過程中，他發現很多做得不錯的人都有類似的規律。
這些人往往透過三個階段取得不錯的成果，分別是：
1. 打造第一個產品
2. 贏回更多時間
3. 建立經常性收入
▋為什麼階梯法有效？
對一些想要創業的人來說，他們往往會想要立刻打造一個完整的產品或是創建一個團隊來取得成功。
這樣的做法就像是要跨越一道牆，但是直接衝上前試著翻過去。
很多人可能沒辦法一次就跨越堵高牆，往往因為能力提升不夠快、體力不足（存款不足）等原因中途放棄。
也許少數天賦異稟的人可以一次就翻過去，甚至是直接把牆撞破。
但更多的人可能是在翻牆的過程累到放棄，或是搞得傷痕累累然後停手。
「階梯法」不是要你一開始就急著翻牆，而是花時間打造第一層、第二層以及第三層的階梯。
這樣的好處是先把自己往上推一層，等站穩腳步後再往上一層，最終成功翻越一堵高牆。
▋有更多的說明嗎？
由於原文是用軟體工程師的角度出發，對一些人來說可能不太熟悉。
所以我稍微更改了三個階段的標題，並且放入軟體產品以外的範例。
讓我們開始吧。
▋階段一：先從第一個小成功開始
在這個階段的核心重點是：「不要把事情搞得太複雜」。
不要一開始就想著做出一個超屌的產品、或是馬上就想要建立團隊。
與其花時間規劃整個創業路徑，不如先聚焦在打造出第一個可以銷售的產品。
➤ 內容創作者：
如果想要販售課程，不一定自己從頭架一個網站、設定金流、下廣告推廣產品。
可以考慮跟課程平台合作上架課程，因為平台已經有了金流、後台、課程上架等功能，甚至還會協助你推廣。
一開始可以先專注在製作內容，接著再善用平台開始推廣。
➤ 軟體工程師：
不一定要直接架網站、開發功能、四處宣傳，可以直接在Wordpress 、Shopify或是Chrome外掛上開發小產品。
因為這些平台有自己的流量、有收錢的管道、也不需要自己架設主機。
在這個階段要盡可能減少各種複雜的操作，先聚焦在如何打造第一個產品開始。
▋階段二：放大或複製成果
如果在上個階段已經打造出不錯的產品了，接下來有兩個選項：
1. 繼續放大目前的產品
2. 在同一個平台打造多個產品
一般來說一個產品可能沒辦法帶來太多收入，但是放大目前產品、或是好幾個產品可能有機會。
這個階段要盡可能地讓產品收入增加，讓收入可以負擔自己的生活支出。
當產品的收入跟支出持平的時候，那很有可能代表我們擁有了更多自由的時間。
這個時候就可以進入下個階段。
▋階段三：挑戰更大的目標
如果到了這個階段，那照理說已經：
1. 有足夠的收入可以維持支出
2. 從階段一、二學到了理解需求、打造產品等等或是更多的實戰經驗
這個時候就可以考慮挑戰更大的目標了。
➤ 軟體工程師：
先前做的產品可能是在Wordpress上單次銷售的產品，這個時候也許可以挑戰訂閱制的SaaS服務。
訂閱制的產品在技術上跟推廣上有更大的難度，因為少了平台為你提供的一些功能以及流量。
但如果能把一個SaaS做起來，那很有可能已經非常精通推廣，手頭上也累積了不少的客戶清單。
可以說是從零到一完整的跑通了一個商業環節。
➤ 內容創作者：
雖然Rob Walling沒有提到內容創作者該怎麼做，但我想試著回答這個問題。
到了這個階段應該已經開了好幾堂課（假設是理財），也知道自己產品的受眾是哪些人，甚至可能已經默默收集不少清單了。
接下來也許可以這麼做：
1. 不同形式的產品
先前都是線上的課程，那可不可以增加提供實體的工作坊？
又或者可以不可以自行開發或是跟其他人合作開發軟體，提供更好的體驗呢？（像是MJ老師的《超級數字力APP》）
2. 更好的經營粉絲
先前都只是在開課平台上開課，但沒有好好的管理手上的清單。
是不是有機會建立一個黏著度更高的社群，既可以持續解決他們的問題，又可以挖掘其他需求。
像是買房子的客群，往往同時有室內裝修或是添購傢電的需求。
透過經營粉絲了解他們額外的需求，然後試著解決他們的問題。
▋寫在最後
「階梯法」講求的是盡可能地縮小問題的規模，讓我們不被大量的問題嚇到動彈不得。
當我們取得小成功後可以慢慢放大規模，讓自己能夠逐步面對更大的挑戰。
不只是打造內容產品或是軟體產品，這種將問題切小然後再逐步解決更多問題的過程，其實也符合常見的學習方法。
下次遇到問題時，不仿使用試著「階梯法」。
透過把問題切小，然後一個一個的解決他們，幫助自己提高成功機率吧。
持續寫作493/500 天。中文字數： 1553/3000。