最近在研究一些創作者的資料，發現有很多不同的因素影響了他們的總收入。
我在想似乎可以用以下的公式來計算總收入的組成。
這個公式會是：總收入＝ 創作總數 X 單一創作LTV X 單一創作使用者數量
註：這邊的創作可能包含了書籍、影音、APP、課程等等各種形式的創作。
▋創作總數
創作總數滿好理解的，如果一個作者出了五本書，照理來說收入會比一本書更高。
所以在能夠確保品質的情況下，數量越多往往越好。
▋單一創作LTV
LTV是Life Time Value的縮寫，常常被用來形容一個顧客為產品帶來的終身價值。
我們可以把創作分成持續付費跟單次付費兩種類型。
– 每月付費服務：比如說spotify每個月的費用是150元，我訂了5個月之後就停了，那我的LTV就是750元。
– 單一次付費產品：一本書的費用250元，基本上一本書只會買一次，那LTV就是250元。
要提升LTV有很多種方式，比如說提高價錢（註1）、優惠的年費方案（註2）、讓使用者捨不得離開等等。
註1：雖然提高價錢是提高的LTV之一，但是超過某個臨界點可能增加流失率以及減少轉換率。
註2：很多國外的SaaS產品的年費設計方式是根據月費Ｘ留存月數來定價。比如說月費100、使用者平均使用8個月，那年費訂閱的費用可能就會抓100 X 9（個月），這樣LTV就有機會從100 X 8往100 X 9移動。
▋ 使用者數量
要提升使用者數量，最直觀的方法無非就是口碑、廣告，等各種行銷以及顧客經營。
行銷等方式是個很大的主題，不過在這裡我更想要討論「選擇」這件事。
要有效的提高使用者數量，有時候跟選擇的題目有很大的關係。
比如說以下的創作有機會有更多的使用者，
– 不怕內容變動：比如說小說、傳記類的書籍可以一賣賣個幾十年，但是程式相關的書可能2-3年就要改版一次或突然沒人用了。
– 需求長久存在：像是Hahow上各種暢銷的課程，幾乎都跟「如何賺更多錢」有關，純興趣的內容反而不多。
如果創作的類型符合以上兩個條件，往往有機會可以讓更多的使用者去接觸或是使用你的產品。
▋盡可能提高三個要素
很多厲害的創作者在以上三個至少都做好了一個，甚至很多人是都做得很好。
1. 創作數量多：九把刀出版了82本書；倪匡創作了300多部小説、400多部電影劇本
2. LTV足夠高：有些交友APP的使用者在找到對象之後常常就會把APP刪掉，但是像Eatgether這種以社交需求為主的APP，共容易讓使用者持續使用，因此往往有更高的LTV。
3. 產品使用者數量多：李柏鋒老師很擅長理財、投資的主題，這些主題有很多可以講的內容、在乎的人們也足夠多，柏鋒老師在各個課程中累積的總學員數非常可觀。
▋寫在最後
對所有創作者來說，要如何在有限的時間內，盡可能的去提升創作數量非常重要。
在創作的同時如果可以盡可能地提升LTV以及增加使用者數量，那所有的要素相乘起來就會變得非常可觀。
持續寫作488/500 天。中文字數： 925/3000。